Продажа подержанного автомобиля частному покупателю требует больше времени и усилий, чем его обмен в дилерском центре, но и денег за него обычно дают больше. В то время как дилерский центр заинтересован в продаже вашего подержанного автомобиля с хорошей прибылью, частный покупатель, как правило, надеется приобрести хорошо отремонтированный подержанный автомобиль по справедливой цене. К слову, прочел здесь о том, как выгодно продать битый автомобиль:
http://newsn.ru/kak-prodat-bityj-avtomobil.html.
Что следует учесть заранее?
- Соберите документы.
Соберите важные документы заранее, чтобы быть уверенным, что у вас есть все необходимое для завершения сделки. К ним могут относиться:
Полные записи о техническом обслуживании автомобиля, аккуратно уложенные в скоросшиватель. Это покажет потенциальным покупателям, что вы хорошо заботились о своем автомобиле.
Право собственности на автомобиль. Свяжитесь с вашим автокредитором, если вы все еще должны деньги за автомобиль, чтобы определить, что необходимо для передачи права собственности. Если долг погашен, убедитесь, что право собственности легко получить из надежного места, например, из банковской ячейки или домашнего сейфа.
Документы Департамента автотранспорта (DMV). Требуется ли в вашем штате для передачи права собственности купчая и/или заявление о раскрытии информации об одометре?
- Определите цену продажи.
Изучите стоимость вашего автомобиля на таких сайтах, как Consumer Reports, Edmunds и Kelley Blue Book, чтобы выработать стратегию ценообразования. Кроме того, узнайте, сколько частные продавцы в вашем регионе просят за сопоставимые автомобили на таких сайтах, как Craigslist и Cars.com. Возможно, вы захотите установить цену немного выше рыночной стоимости, чтобы оставить возможность для переговоров. - Помогите своему автомобилю произвести отличное первое впечатление.
Чистый автомобиль выглядит как ухоженный, а это как раз то, что вы хотите передать. В идеале вы можете заплатить за профессиональную чистку. Если бюджет не позволяет, сделайте тщательную чистку и восковую обработку салона и экстерьера самостоятельно. Уберите личные вещи, пропылесосьте, протрите обивку и вымойте все стекла. Замена старых, грязных ковриков на новые может существенно изменить внешний вид автомобиля. - Подготовьте маркетинговые материалы.
Сделайте несколько четких, хорошо освещенных фотографий интерьера и экстерьера вашего автомобиля со всех сторон. Не забудьте запечатлеть одометр и двигатель. Если есть царапины и вмятины, сфотографируйте и их.
Составьте информативное, точное объявление, описывающее год выпуска, марку, модель, пробег и состояние вашего автомобиля. Будьте честны в отношении любых механических или косметических проблем и укажите идентификационный номер автомобиля (VIN), чтобы покупатели могли получить отчет об истории автомобиля. Назовите запрашиваемую цену и укажите, готовы ли вы к переговорам.
